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这是微商最好的年代,也是微商最坏的年代!

   日期:2021-02-02     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:598    
核心提示:啥是微商,容易的讲就是在微信、微博、陌陌等移动社交工具上展示并售卖自己商品的企业。

啥是微商,容易的讲就是在微信、微博、陌陌等移动社交工具上展示并售卖自己商品的企业。其中以在微信朋友圈内卖货最甚,2014年微商的起步年,2020年微商的爆发年...微商的迅速进步已经对传统范围电子商务大鳄导致巨大的冲击。

大家对于同一个事物永远会存在正反不一样的认识,有些人很喜欢微商,感觉它非常新鲜、时髦,是传统电子商务向移动社群经济进步的代表;有些人对微商非常是讨厌,假货、传销甚至是骗局充斥其中,其不停的刷爆朋友圈更是被人不厌其烦。那样作为微商人的大家是如何看待微商的呢?

朋友杨丽丽,1、批微商创业人士,通过创立是我们的女士服装品牌,只不过依赖微信做刷屏,月流水将近50万元,最高时可达到130万元/月。笔者作为微商总代,在这里不宣扬所谓的一夜暴富和书写夸大微商存在价值的语句,就让大家认真的冷静的看看她是怎么样描述自己所处行业的吧:

1,杨丽丽:公众号不更新是有缘由的

不少朋友问我为何公众号从非常早开始就没更新过了,由于工作太忙没时间去弄,还有就是现在的自己也是在摸着石头过河,甚至可以概括为泥菩萨过河我也自己难保呢。我是这么想的,公众号是我不熟知的东西,我还不了解怎么样在上面做推广卖商品,只不过想着踏踏实实的把在微信朋友圈的业务做好。我对我们的每一个阶段都会认真做概括,一步一个脚印,走过的弯路也期望能有机会和大伙一同推荐。

2,杨丽丽:我是做女士服装的

以前没和大伙讲了解我是干什么的,在这里说明一下,我一个人创立了一个女性服装品牌,天天通过微信做业务,最好的时候能做到130万的流水,每月仍旧以10%的增长率在增长,期间我也看到了一些机会风口与它的局限性,瓶颈期预测也马上到来,为不占篇幅,在这也暂不详说。在下面我主要想跟大伙继续聊聊“微商”,用我近半年的理解,说一说,微商到底是个神马鬼!

有人说微商是开微店,有人说是朋友圈刷屏卖货,有人说是社交电商,有人说是做O2O。到底啥是微商,真的非常重要吗?就像很多西方哲学家一直在追求“生活的意义”一样,大多数人由于这个考虑得太过深邃,一辈子都过得非常悲观。不如,大家甭管它黑猫白猫,能活好的,不就是好猫吗?

1.微店

说到微店,就需要说到“中心化”和“去中心化”。“去中心化”近期被炒得很热门,有赞的白鸦说过一句话,“微店,主要就是帮卖家走出中心化流量毒药的陷阱。”天下居然有不需要流量也能做业务的好事?从事过电子商务的人都了解——流量为王,所以一霎时,各路大神小神都一窝蜂涌进微店。结果,是否真的不需要流量呢?我做过一个不严谨的一百人微商调查,结果,有95%人觉得,他们目前最缺的就是怎么样加精准好友。白鸦其实在这句话里丢了一个烟雾弹给大伙,卖家虽然在有赞里作不了流量竞价,但卖家在平台外上作竞价,仍然是需要流量的。

我是如此理解“中心化”和“去中心化”的,前者是流量打法,后者是人链接人的信赖、口碑传播,两者并不矛盾,并没说我开淘宝店天猫就做不了“去中心化”,我做微店就不可以做“中心化”。

说到这里,应该有一些人了解我要说的话了。嗯,没错,“微店”只不过一个伪定义,它本质就是另一个淘宝天猫。只不过我感到点可悲,假如腾讯在微信端口没封杀淘宝天猫,那中国“微商”的进程应该可以加快1-2年。譬如近期央视揭秘的朋友圈假货/毒面膜/骗子收钱不发货…等等这部分现在面临最严峻问题都可以迎刃而解。腾讯在QQ商城、拍拍等电子商务平台多次跟阿里对弈失利后,现在难得出现一个有机会转弯超车的路口,小马哥无论怎么样都不会允许阿里进去分杯羹的。大家眼中这个“神奇”的微店,它只不过腾讯阿里两大集团恶性角逐的一个年代产物罢了。

2.朋友圈刷屏

这是最差的模式,也是最好的模式。说来惭愧,现在我团队的经营管理模式,主如果以这种为主。它的弊病大伙也都了解,暴力,完全不考虑客户体验,致使的结果是十个刷屏九个被好友屏蔽拉黑。我是如此做的,选择凌晨1-2点的时间段在朋友圈更新品,白天主要更新2-3则点赞送红包互动或者一些生活状况,白天绝不刷屏。几个月下来,该拉黑我的好友已经拉黑,留下来的都是认同我的顾客。我也尝试过把用户引导到微店上购买,结果是购买实际转化的比例大大降低。

我觉得一来是由于用户习惯没培养起来,二来是我的不少购买顾客都是在吃饭休息时刷个朋友圈,无意看到一件心动的东西然后产生的购买动机,它的购买场景跟淘宝天猫的购买场景不一样。6月份我给客服部的主要指标是“培养用户用微店的习惯”,这是一个培养用户习惯的持久战,双管齐下是我现在想到的最好解决方案。

3.社交电商

社交电商是现在微商最具争议性的一个模式,这几年伴随小米、《逻辑思维》的成功,致使大量人套上“社交电商”的外衣,东施效颦,结果不言而喻。其实社交电商不是新玩意,你看下这几年火得不能了的鹿晗、TFBOYS,或者再看下十年前的李宇春演唱会,那时候人家就已经玩得可溜了。我讲一下小米模式,大伙可能只看到它表面上的“米粉节”、各种“参与感”的推广,但大多数人不知晓小米连一个手机盒都可以改动几十遍、雷军会把演讲稿的某个字改了又改、每一个小米PPT的图片都需要到海报级别…

正如黎万强说过,“大家的商品是1,推广、模式只不过大家后面的那无数个0。”小米所有行为都是围绕商品这根核心轴而转的。但大多数人恰恰做反了,盲目地追求社群,追求人与人之间的链接,追求口碑传播。《失去控制》的作者凯文·凯利说过一句话,“社交电商是没办法设计的,每一个用户群体的无意识认知决定了最好这个群体的行为方法。”我非常认同。

社交电商所需要的能力与消耗的资源太高,不是一般微商人学得会玩得起。与其大伙花这么多心思去探寻社交电商的打法,不如从实质出发,挖掘一下我们的优势到底在哪儿,从商业的本质出发去探寻答案。

4.O2O

这是我觉得现在微商上最浅易,成功率最高的一个模式,它需要做的只不过容易的资源整理。O2O更不是新玩意,只不过伴随微信的普及化,使它门槛减少了而已。目前我到楼下水果店买斤水果,老板都会微笑地递过来一个带微信二维码的名片,“小哥,这个是我微信,将来想买水果时可以直接在上面订,大家有送货上门的,保证新鲜。”又如,到饭店吃个饭,我常常看到餐桌上贴有微信二维码,旁边写着“扫微信二维码加微信,打XX折。”,扫了添加一看,还真便捷,在上面可以直接叫外卖、预约留位等等。相对于其它网站/APP那一头上的O,微信这个O更扁平化,可操作性更高。有经营线下门店的朋友都可以试一下,有效的话记得回来给我点个赞^_^

近期媒体上出现一些微商泡沫论,互联网+泡沫论。我认为,任何一个高速进步的行业都会经历一个泡沫的阶段,特别在目前这个大资本市场,无数资金、人才看到机会后务必会相继涌入,而最初大伙都看不清真的的方向,就会出现各种乱象,不能否认这就是泡沫,但只须它不是庞氏骗局或产生过高的无价值损耗的产业,都是不可怕的。这部分损耗的资源在若干年后将会成为这个行业的养分,譬如1、轮网络泡沫后留下的网络基础设施、人才与培养的顾客群,都为2001年之后的大网络年代打下了根基。微商泡沫论、互联网+泡沫论,这是一个不可回避,也不需要防止的历史进步势必进程。

正如《双城记》里说的:“这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。”创业不容易,与君共勉。欢迎添加个人微信知道更多微商资讯信息,加入我的团队,一块努力奋斗!

 
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